头部案例 | 无畏内卷，这个电竞酒店品牌今年要在成都开15家店

 

今日电竞导读：） 逆势而上！爱电竞凭何底气，2023年要在极度内卷的成都开15家店？

随着电竞入亚（杭州亚运会）及电竞项目社会认知不断提升，各地纷纷抢抓电竞产业布局，成都作为中国电子竞技起步较早的城市， WCG世界总决赛、KPL年度总决赛等大型电竞赛事先后落地，游戏研发占比全国第一，成功孵化出了“王者荣耀”这一现象级手游，被誉为“手游之城”、“中国游戏第四城”， 在国内电竞城市先期争夺中处于较为领先地位。

成都宽窄巷子

成都电竞政策好，且作为网红城市每年都有大批量游客，吸引一批电竞投资者前来“淘金”。我们今天故事的主角——爱电竞酒店，便是众多“淘金者”之一。

不过它的故事和其他“淘金者”不太一样，在疫情肆虐之时，其他品牌都在减少开支，维持现金流，等待市场复苏。爱电竞却反其道而行之，在成都设立了新的分店。在疫情结束后，一众品牌都在竞争市场之时，爱电竞更是豪言2023年要在成都开15+门店。

爱电竞逆势而上，除了过硬的品牌实力外，究竟还有什么诀窍。今日电竞在通过对爱电竞开发总监范总的采访中，得到了答案。

Q1

成都作为电竞城市，电竞酒店业态现状如何

-范总：
成都作为目前全国比较热门的网红城市，新一线城市，吸引了周边城市众多年轻人前来发展，人口基数庞大，电竞消费人群多。

疫情三年，整体消费习惯，消费需求有很大的变化，线上消费、私密性空间娱乐消费需求被放大，尤其是我们的客户大多为90后，对于私密性空间更为关注。

从四川全省来看，2019年网吧+网咖+电竞馆有6300家，现在降低为4300余家。电竞酒店则是数量增多，从2019年110家，现在已经突破了1000家。

Q2

电竞酒店竞争如此激烈，爱电竞为何选在这个时机入局？

-范总：

成都电竞酒店也是历经2年多的一个发展，以前的电脑房已经慢慢退出市场，现在正是一个缺少新产品的时间点，我们的产品也是相对来说比较好的，带着新产品也是给成都电竞消费者更多的体验。

Q3

爱电竞通过什么来俘获用户芳心呢？

-范总：

-门店整体装修品质比较高，增加全屋智能客控，一切的出发点都是让消费者在我们的门店有更好的入住体验。

-顶级硬件，顶级主流显卡，专业电竞显示器，对玩家来说简直就是物理外挂，还有傲风电竞椅，鼠标罗G402，键盘美国魔声，流畅速度飞起！房间内'小度'助手智能语音控制，一键开门，开黑打游戏简直爽翻天。

-贴心服务，前台配有生活护肤用品，例：化妆棉、卸妆水、乳液、男士洁面乳、棉签、修甲刀等等；免费欢迎糖果、茶水；24小时管家式服务；提供免费洗衣服务。

-游戏赋能，我们做了很多尝试，比如游戏特权，比如进店福利。赛事赋能，我们也办了很多线下的轻量级赛事，我们爱电竞门店，每一个游戏都会有私域群，怎么活跃私域群，我们会办小型的私域赛，我们会奖励一些线上平台的币，我们叫爱币，其实等于人民币，他拿这个爱币就可以去我们品牌上消费。我们会罗列热门游戏，通过线上私域方式活跃我们的用户。

-我们一直专注于酒店，服务于电竞，过去四年我们解决了电竞酒店住得好的问题，接下来我们将关注如何让用户玩儿得好的问题。

Q4

目前店铺的运营收益状况

-范总：

以宽窄巷子店为例，面积：1750㎡，整体投入在460W左右，选用的电竞椅也是傲风比较高端一款，并配置全屋智能客控+冰箱等，一切都是为了让顾客有更好的体验，目前还处于爬坡期，流水平均在27W左右，还有很大的提升空间。

Q5

未来的发展规划

-范总：

爱电竞对于成都市场非常重视，投入很多资源去拓展，预计年底在成都市达到15+店的规模。

采访札记：） 爱电竞通过对产品优化迭代，获得用户认可，2023年进入快速复制扩张阶段。爱电竞用四年时间，实现了百家门店开业的规模。而2023年一年，仅在成都就要开出15家店，全国开店目标不低于100家。电竞酒店行业头部玩家已经开始疯狂打怪升级，我们该如何把握2023年电竞酒店所带的机会呢？

2023年6月17日-20日，广州电竞周期间，我们将举行中国电竞+创新大会，届时将有相关专家来一起探讨电竞酒店新势力的布局和打法。