一骑绝尘的电竞酒店，悄然开启高端局
在增长的赛道里，电竞酒店无疑是支潜力股。
无论是在西安，还是在郑州、成都，用短短几年时间，电竞酒店一路快跑成为酒店细分赛道中的一匹黑马。
然而，闪电式的扩张并非长久之计，一些头部玩家开始缓缓刹车，打磨用户体验、升级运营效率，为加盟商创造溢价。
最近，《酒管财经》注意到，爱电竞酒店旗下艾特摩高品牌发布了新品，让市场看到了电竞酒店在高端线的机会。
探索“电竞酒店+”的体验边界
最近，爱电竞酒店旗下艾特摩高电竞酒店正弘城店再次以全新的面貌亮相，该品牌也是全国首家与华硕ROG玩家国度共同推出的高端电竞酒店品牌。
就该店而言，紧邻城市主流商圈、写字楼、地铁以及相关配套，让门店有了天然的流量优势。
从风格上看，这家电竞酒店客房多采用浅灰与白色，家居也极具时尚感，部分房型里的日落灯让客房整体显得极为出片。
再看这家电竞酒店的价格。像决战之巅的双人房，某OTA平台售价在521元，除了具备传统轻奢酒店的服务标准外，该房间还特别标注了ROG玩家国度3070电脑机型与配置，还配有小度智能影院、游戏特权以及停车1次的相关服务。
此外，3至6人间的价格也从635元-920元不等，特别是6人间面积达到了50平方米。
在大众点评，这家电竞门店也广受好评，有评论称，从电脑配置到座椅都很高级，有问题3分钟内就能立刻解决。甚至还有人称该品牌是郑州电竞酒店的天花板。
配置高、服务好，这在内卷化的电竞酒店领域只是基准线，再者看，电竞酒店的复制性很强，用资金豪华堆料很难形成真正的竞争优势。
所以对于艾特摩高品牌来说，要打造自己的品牌护城河，势必实现产品的差异化，以及在原本的服务体系中如何去增加新的功能。
袁阳告诉《酒管财经》，艾特摩高主打北上广深，及热点二三线城市，该品牌瞄准是具有消费力的人群，并着力打造的星级酒店标准和增加酒店二消以及三消的运营创收模式，立体式围绕年轻人的电竞娱乐化空间，致力于电竞酒店未来市场新的商业模式和迭代带来革新。
事实上，作为电竞酒店的头部玩家，爱电竞需要切入高端市场，并对自身发展进行补充。而高端电竞酒店市场才是未来行业重要的主战场之一。
对于艾特摩高这一高端品牌的定位，创始人高扬则认为，艾特摩高并只是追求房间装修的豪华、电脑的高配置，而是高端的经营理念和思维来展现高端。
对于这一说法其实不难理解。除了原有高端酒店的体验之外，品牌还要根据用户特点、行业发展阶段等去融入一些新的体验。
根据规划，艾特摩高将设立年轻人的社交空间，打造出一个轻奢小酒馆，并在酒馆中设立电竞台，不仅有电竞教练在现场进行比赛演练，透过多个电视屏，用户还可以进行观看。此外，用户还可以邀请教练走下竞技台，进行技能的交流与互动。
在以电竞元素、轻松氛围打造的场景下，用户之间才会结交更多朋友、游戏代练。
此外，艾特摩高还会将健身器材放到房间内，让顾客在电竞之余，还可以锻炼身体。
总结来说，高端电竞酒店品牌更关注用户的实际体验，不单是电脑硬件、网络的丝滑流畅，电竞之外房间陈设的舒适化体验也是重要的一环。最后，电竞酒店+功能+稀缺才是高端品牌赢得口碑的点睛之笔。
为加盟商创造更大“赢面”
艾特摩高品牌作为爱电竞酒店旗下高端线，势必会获得爱电竞酒店在品牌运营、管理上经验延续，直接越过“从0到1”的漫长探索。
与此同时，艾特摩高也寻找到了品牌向上的发力点与新优势。
1、流量的多元导入
艾特摩高作为华硕ROG玩家国度的授权店，后者在国内拥有400多万的粉丝，无论是在哪个城市，艾特摩高都能获得粉丝流量的导入。
此外，华硕与众多科技公司会开展众多电竞赛事，包括全国联赛、官方重大赛事，以及城市区域内的赛事等，诸如此类赛事无论是在线下或是线上举办，艾特摩高都在落地开展的第一序列。
此外，艾特摩高背后有爱电竞超过600万会员，以及艺龙酒店集团2亿集团会员的流量支撑。
由此来看，除了艾特摩高自身的流量、获客体系以外，还拥有爱电竞专业化运营+OTA平台的多元流量加持。
2、具备较高的溢价水平
某种程度上来说，电竞酒店除了客房、新零售之外，鲜少获得其它收益或高溢价的能力。
艾特摩高与华硕达成新的合作，华硕的商城将与艾特摩高的后台直接打通，电竞酒店的客户可以通过艾特摩高的后台，直接在华硕的小程序里购物，并且双方可以共享所有私域里的客户。
据了解，每家门店都可利用自己的私域在商城购买ROG玩家国度的一些产品、周边等，加盟商不需要备货，后期还会通过返佣的形式返还给各个商家。
这对于电竞酒店加盟商来说，此举不仅有了一销二销，还有了三销四销的可能。此外，还增加了粉丝粘度和酒店的总体营收。
再从OTA平台信息来看，艾特摩高的整体间夜价格要高出同城中高端电竞酒店50-100元，这部分的溢价，就突显了品牌整体定位、服务、运营等层面的优势。
3、电竞设备获得让利空间
投资一家电竞酒店，电竞设备的成本占比并不小。特别是注重电竞体验感的投资人来说，电竞设备绝对是核心采买项。
对此，艾特摩高的操作方式是直接让利给加盟商。
据了解，艾特摩高在电竞设备方面的采购价格，可以做到相当于市场价的8折左右。
基于与华硕建立的深度合作，艾特摩高的加盟商可以享有这一价格优惠。
4、不断精进运营的专业化打造
当前电竞酒店一般都会有游戏代练的业务，这一角色可以给玩家用户提供一些好玩的建议，加强社交的属性，让玩家在平台上彼此之间产生互动与共鸣。可以说游戏代练也是电竞酒店运营中的一个组成部分。
此前，游戏代练的准平很难有一个清晰的界定，大多是通过推荐或通过一些简单的测试来做粗略的评定。
在这一痛点之上，艾特摩高设立了自己品牌的审核体系，让审核通过且正规的游戏代练持证上岗，减少玩家遇到不专业代练的可能。
接下来，艾特摩高还将与高校合作，从高校去吸纳一些在电竞方面的专业人才，不断提升游戏代练的专业度，与相关评级的标准化。让更多专业的游戏代练去带动加盟店的运营及玩家复购、互动水平。
电竞酒店的高端化分野
此前，电竞酒店经历过2轮升级，从1.0的电竞+睡眠，再到2.0的电竞+服务。接下来，电竞酒店随着客需、市场风向、监管的规范化等因素的出现，服务与体验的升级成为一种必然趋势。
由此带来电竞酒店在现阶段的两条发展主线：一条是在原本装修、服务上做升级，另外一条是用副牌做差异化，向高端线发展。
爱电竞把艾特摩高推至台前，也是为了在高端线这一市场缝隙中，占领自己的行业生态位。
那么，对于探索高端市场的艾特摩高来说，还将有哪些前进目标？
就本次5月25日的新品发布会来看，艾特摩高与华硕一同，邀请了全国各省市的华硕渠道代理商，接下来艾特摩高在各地的发展也将与代理商形成协同平台，将在流量、活动等方面进行相互支持。
此外，作为高端品牌，艾特摩高在物业选址、投资人的经营理念等方面也有相应的审核与筛选。注重质，而不在量的前提下，势必在前期拓店过程中放慢步伐。
然而，电竞酒店的高端化的演进路径与投资加盟还将有哪些关系？
其实，在西安、郑州、成都、武汉等城市，电竞酒店已经高度内卷化。但在大多数区域、城市，市场竞争可能并不十分激烈。对于投资人而言，可能会针对当下所在城市的市场状况去进行投资，但此后，市场格局必然发生新的变化，不能停留在现在去看投资。
也就是说，在做投资决策过程中，要能想到所在城市2年甚至5年之后，电竞酒店是什么样子，发展到什么一个阶段，市场的竞争到底有多强，可以按照这些因素去进行相关的配置。
其实，投资看的是对未来的想象力，关键点在于，对当前以及未来的洞察力。
